微电影展播

电商达人搭上村淘快车道

李婷和工人对快递件分片区整理,准备送货。

●三明日报建宁记者站 黄平柳 文/图

6月1日,在建宁县溪口镇溪口村农村淘宝店内,李婷正在打包今天要寄出的笋饼。“这个时节,鲜小笋以及用小笋作为原材料制作而成的笋饼供不应求。”李婷说,她除了销售一年四季都有的建莲、薏米、腐竹等干货以外,就是卖本地时令生鲜。

销售有道,主营时令生鲜

李婷从广西远嫁到建宁,离家太久,经常都会想念家乡的美食。无奈,距离太远,又带着两个孩子,一年都难得回去一次,想吃也吃不上。为解馋,李婷就抱着试一试的心态上网购买,没想到,不仅味道好,还很正宗,经过长时间的运输保存仍非常完好。

李婷灵机一动:外出的孩子都会想念家乡的味道,销售时令生鲜,生意肯定很好。

2015年8月,她参加了县商务局组织的第一期电商普训班培训,2016年2月参加了第一期孵化班培训,摸到了电商门道。

果然,经过一段时间筹备、推广,顾客越来越多。去年底至今,李婷共卖出鲜冬笋2万多公斤,清明果1.8万个,蕨菜、小笋、粽子等时令生鲜销售也异常火爆。

“逢年过节,就异常想念家乡的美食。”常年居住在泉州的朱女士告诉我们,她们一家都已经外迁,现在很少回到建宁,离开的时间越久,就越想念地道的家乡美食。

“现在好了,在网上就能买到各种想吃的建宁美食。”朱女士笑着说。

不断尝试,开拓新领域

回乡创业不到两年,李婷的网销营业额已经突破了300万元。“要把盘子做大,就要不断去开拓新领域。”李婷说,在电商领域里,她可能做不到最好,但一定要做最好的自己。

去年底,李婷接手了溪口镇溪口村农村淘宝店,成为一名“村小二”。

“这个村淘店早在2015年就有了,是建宁县开设的首批29个村级服务站之一。”建宁县农村淘宝负责人王永建说,这里是城郊村,网络发达,生活、交通都很便利,村民们大多自己上网淘宝,几乎不需要借助村淘代购,所以生意比较难做。

为了把生意做起来,李婷每天挨家挨户发放宣传单,推荐特价产品,开展扫码有奖、点赞送礼等活动,并为每位进店客人送上一份精美小礼品。经过一段时间努力,服务站成交量不断攀升,销售模式也从她上门推荐购买转变为村民们主动进店求购。

不知不觉中,李婷已经组建了一个200多人的“村淘购物群”,只要有特价活动、秒杀活动,她会第一时间发布到群里,供顾客选购。

除了做好顾客的省钱导购外,李婷还成为他们的送货帮手。

在村淘站下单的物品,只会寄到店里,需要顾客自取。李婷每天都会抽出时间整理到店货物,然后一一送到顾客手中。

“一直以来,我都是用手机上淘宝购物,方便又快捷。”家住溪口船厂下的李女士说,偶然的机会走进村淘店,发现里面尽是特价商品,有牌子的洗发水和沐浴露套装特价秒杀只要42元,比超市便宜了一半。她买了一套试用,效果很好。

从此,李女士成了村淘店的忠实粉丝,经常“秒”一些特价的日用品,大件的家用电器也从村淘购买,省钱省时省力。

眼下,李婷一边在网上卖着建宁的农特产品,一边又在网上帮村民代购各种产品,忙得不亦乐乎。