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“养蜂人”的“甜蜜事业”

“现在我家的蜂蜜在朋友圈很畅销。”三元区城东乡90后姑娘丁琳笑开了花。从2014年开始,小丁通过网络销售蜂蜜,打开 一方天地。

自学开起网店

丁琳和蜜蜂有着20多年的不解之缘,她的老家在有着青山绿水的建宁县,年幼时,便有许多蜜蜂飞到她家中,在屋子里筑巢,“投桃报李”,丁琳和家人每年都能享用到从蜂巢中取得的纯天然蜂蜜,没吃完的便拿到自家开的小卖部售卖,这些蜜蜂成了家里增加收入的“好帮手”。

每年她家采上百斤蜂蜜,这些纯天然的百花蜜香味扑鼻,味道纯正,但由于实体店销售渠道较为狭窄,很多时候优质蜂蜜乏人问津,“酒香也怕巷子深”,卖不动,最后只能送给亲戚朋友。

到了2014年,“互联网+”蓬勃发展,当时丁琳正在上大学,她动起了心思:家里有产品,她又懂得一些蜜蜂知识,为何不将蜂蜜放到网上卖呢?她自己在网上学习开淘宝店的技巧,看视频、买书、咨询朋友,2个多月下来她瘦了许多,淘宝店终于开张了。

不过从2014年起,淘宝红利期悄悄逝去,卖蜂蜜的网店多,并且大多成规模,此时进驻淘宝平台有些迟了,淘宝上的蜂蜜品质良莠不齐,商家一味杀价,甚至出现19.8元一公斤包邮的蜂蜜,丁琳一看傻了眼。她说,这远远低于蜂蜜成本价,应该是掺了假的。丁琳销售蜂蜜一公斤卖220元,包邮,这是保本的价格,她不愿意为了利润掺假,“我坚决只卖纯正蜂蜜,凭着良心做生意。”起初,很多消费者对她家的蜂蜜并不买账,质疑她的蜂蜜价位太高,小丁感到很委屈,甚至想放弃。

转战微商

但她不甘心,自己的蜂蜜没有一点添加成分,是纯正的好蜂蜜,为什么要退缩呢?她开始转变经营理念,打出了纯正蜂蜜的招牌——“如果发现假货、不纯正的话,可以退货赔偿”。她坚信,凭良心做事,一定能得到回报。

淘宝的路走得艰难,她决定寻求新的营销渠道,微商进入了她的视野。她试着在朋友圈打起广告,每天都抽出时间和好友分享蜂蜜养生的知识,发一些自家蜜蜂筑巢的照片,增加真实度;她耐心解答客户的疑问,尽力满足客户需求。朋友圈做的是熟人生意,渐渐地,大家开始认可丁琳卖的蜂蜜。她又趁热打铁,在朋友圈预热销售蜂蜜,先发布预售信息,等过几天才发货,通过适时造势,陆陆续续接到了订单。就这样,她积累了一批忠实的粉丝顾客。

坚持了一段时间后,她在网上的生意越来越好,蜂蜜销售范围拓展到整个福建省,福州、厦门、泉州都有许多回头客。

“很多客户吃了一段时间后,都觉得质量特别好,就发到自己的朋友圈,这就等于免费帮我打广告。”丁琳笑着说,体现最明显的就是,微信动态里的反馈好评。

保证质量 控制规模

微店初具规模,丁琳却没有打算进一步扩大销售,这是因为,蜜蜂每年产蜜是有限的,“一个蜂巢产的蜜并不多,且季节性强,又容易受雨天等因素干扰,偶然性大。”销售蜂蜜,一次至多销售100斤。小丁深知,不掺假造假是做生意的原则,微信并没有和淘宝一样有第三方担保工具。微信就是凭着顾客对微商本人的信任去购买,直接转款,所以一定要做到产品靠谱、人靠谱。

(作者:杨开长 邱祯露)